Kriser bränsleexplosion av lågprismärken

Normal, Pepco, Kik, Primark… så många namn som du säkert har hört talas om och vet vad de är. Lågpriskedjor som verkar invadera Portugal och gläder de som letar efter billigare produkter.

De flesta av dem är europeiska butiker och deras tillväxt i Portugal är anmärkningsvärd. Det senaste fallet – eller åtminstone det mest framträdande – är det danska företaget Normal. Den anlände till Portugal i oktober 2022 och bosatte sig i Sintra, men spred sig snabbt till andra delar av landet. Det lovar en unik “smart shopping”-metod, med mer överkomliga priser från varumärken som är kända för allmänheten, från mat till personlig hygien och hushållsrengöringsprodukter. Det finns för närvarande 18 butiker i Portugal, fördelade på flera kommuner från norr till söder, med ytterligare fyra öppningar planerade till nästa vår.

Efter samma logik, men med ett annat utbud av produkter – eftersom det också har kläder – kom Pepco till Portugal mindre nyligen. Av polskt ursprung är det en av de största klädbutikerna i Europa. Det har för närvarande 14 butiker i Portugal mellan Lissabon, Coimbra, Porto, Albufeira, Olhão, Elvas, Tavira, Barreiro, Aveiro, Pombal och Barcelos.

Och dessa är inte de enda. Också anmärkningsvärt är Kik. Den tyska återförsäljaren expanderar och dess största fokus ligger på kläder – men den har även artiklar för hemmet – och lovar att klä en person från topp till tå för 30 euro. Den finns redan i flera europeiska länder och i Portugal har den minst fem butiker.

Febern verkar träda i kraft och väcker andra märken. Snart kommer även Portugal att ha Action. Det är en holländsk fyndkedja och utmärker sig för sina tusentals vardagsprodukter (icke-mat) till låga priser. Och när vi säger låga priser menar de det: det finns mer än 6 000 produkter i katalogen, med 1 500 produkter under en euro.

“Om de hamnade här är det för att de redan är någon annanstans”, kommenterar Daniel Sá, verkställande direktör för det portugisiska institutet för administration och marknadsföring (IPAM). Faktum är att alla dessa butiker finns i flera europeiska länder.

Den ansvarige tillägger att «alla marknader har allt från låg kostnad till lyx» och att, om man ser på det portugisiska fallet som om det vore en pyramid, «lyxmarknaden i Portugal är mycket kort», och ger som huvudexempel brunnen -känd Avenida da Liberdade, i Lissabon, «och några fler penseldrag runt om i landet». En sak är säker: “Vi har inte ens en mycket betydande lyxmarknad”.

På tal om lågprismarknaden, som “uppenbarligen är en del av alla branscher, alla företag och har en självklar detaljhandelsaspekt också”, var kommer denna framgång ifrån? “Eftersom marknaden är mycket konkurrenskraftig och eftersom konsumenten alltid vill betala så lite som möjligt”, är adoption “naturligt”, anser Daniel Sá. Och han fortsätter: “Och i sammanhang av kris, eller ekonomiska svårigheter – vilket är vad vi också går igenom – finns det en större chans att lyckas”.

Med tanke på att familjers disponibla inkomst är lägre, hävdar IPAMs verkställande direktör att «om vi kan ha erbjudanden till lägre värden, kommer människor att dra nytta av dessa möjligheter. Det är ett naturligt rekord». Och han säger att han ser detta scenario “som helt normalt i förhållande till mogna marknader som den portugisiska marknaden”.

XTB-analytiker uppmärksammar effekterna av ankomsten av dessa kedjor. På Nascer do SOL säger de att när det gäller produktion, “kan ekonomin drabbas negativt, eftersom vi kan sluta producera vissa produkter nationellt och importera dem”. Men “för slutkonsumenten kommer detta scenario att vara positivt, eftersom de skulle kunna köpa liknande produkter till en låg kostnad”.

Analytiker säger att å andra sidan “vissa företag kan hamna i vinststraff på grund av ökad konkurrens på marknaden”. Men “med hänsyn till att vi befinner oss i en öppen ekonomi är det också nödvändigt att komma ihåg att marknaden har kapacitet att anpassa sig till olika situationer”.

Ett fenomen som inte är nytt

Trots denna feber är det nödvändigt att ta hänsyn till att detta inte precis är debuten för lågprishandeln i Portugal. Den första höjdpunkten går till C&A som dök upp i vårt land 1991. Trots att det inte var exklusivt lågpris, antog varumärket mer lättillgängliga priser när det kom till Portugal för mer än 30 år sedan. H&M följde efter. Det svenska märket kom till landet 2003 och liksom H&M var det inte (och är inte) exklusivt lågpris, utan har mer lättillgängliga priser på flera stycken.

Den ansluter sig till franska Kiabi, som har vuxit synbart i landet och som utlovar prisvärda kläder för hela familjen. Hon kom till vårt land 2010.

Och det är omöjligt att prata om låga kostnader i detaljhandeln utan att lyfta fram vurm för Lefties, känd för att vara den billigaste versionen av Zara. Den har redan ett 30-tal butiker över hela landet och är känt för sitt förhållande mellan kvalitet och pris.

Av alla dessa är den “senaste” Primark. Den kom 2009 och har inte bara kläder utan även föremål för hemmet, skönhet, hygien, bland annat.

Daniel Sá förklarar att denna trend förväntas fortsätta. «Det ska fortsätta och har varit det i många decennier. Vi har redan pratat om fallet med C&A och vi hittar dessa typer av lösningar i praktiskt taget alla branscher, och beskriver att denna lägre prismarknad “inte är ny, det är något som har funnits i några decennier, det håller på att förnyas och dyker upp med nya varumärken, med nya idéer, med nya formler. Men som bas förblir denna lågprismarknad oförändrad”.

Sanningen är att vi alla gillar ett bra fynd, vilket är den främsta anledningen till attraktionen för dessa kedjor. «Det är en del av affärsmodellen. De ger inte bara mycket konkurrenskraftiga priser, utan själva kommunikationsstrategierna är väldigt aggressiva, väldigt effektiva”, säger Daniel Sá och lyfter fram att “de slutar med att vara varumärken som lyckas nå stora massor och har väldigt stora kommunikationsvolymer och lyckas skapa som surrar av mening på de marknader där de kommer».

Och de andra?

På frågan om dessa massinkomster kan få konsekvenser för varumärken som redan har installerats i landet längre och till olika priser, anser IPAMs verkställande direktör att fenomenet är “aldrig negativt, det är alltid positivt”. Och det motiverar det. “Det är så ekonomin växer, det är så konkurrensen måste bli bättre, det är så de som redan är på marknaden måste uppfinna sig själva och om de vill sänka priserna måste de vara kreativa eller om de vill för att skilja sig från annat måste man göra det». Och med tanke på detta scenario råder det ingen tvekan: “Slutkonsumenten vinner alltid, som alltid har olika alternativ”.

Den ansvarige hävdar också att «det är denna dynamik som gör att marknaden går framåt och att vi nuförtiden har allt bättre företag, produkter, tjänster, alltid till nytta för konsumenten. Och det är upp till varje företag att återuppfinna sig själv och analysera marknaden där det vill vara och göra det bättre. Detta är principen för denna moderna tävling. Jag ser aldrig några nackdelar med detta, jag ser bara fördelar».

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *